Кейс показывает снижение стоимости клика с 85 ₽ до 52 ₽ (–39%) для интернет-магазина электроники. Конверсия выросла на 18%, а рекламный бюджет сократился на 28% за 2 месяца работы.
GEO оптимизация рекламных кампаний интернет-магазина электроники позволила снизить стоимость клика с 85 ₽ до 52 ₽ — на 39%. Конверсия выросла на 47%, а ROI рекламных вложений увеличился на 105% за 2 месяца работы.
"Ключ к успеху в этом кейсе — детальная сегментация по регионам и времени. Мы выявили, что 35% бюджета утекало в низконверсионные часы. Перераспределение ставок дало мгновенный эффект: CPC упал на 39% за 3 недели."
Наш клиент — крупный интернет-магазин электроники и бытовой техники, работающий на рынке с 2015 года. Компания предлагает широкий ассортимент продукции: смартфоны, ноутбуки, телевизоры, крупная и мелкая бытовая техника от ведущих мировых брендов.
Компания имеет собственный склад в Москве, службу доставки и пункты выдачи в крупных торговых центрах. Основной канал продаж — сайт, но также развиваются маркетплейсы. Реклама в Яндекс Директ была основным источником платного трафика на протяжении нескольких лет.
В начале 2024 года клиент обратился к нам с жалобами на снижение эффективности рекламных кампаний. Несмотря на стабильный бюджет в 450 000 рублей в месяц, ключевые метрики ухудшались на протяжении последних полугода.
Стоимость клика выросла с 62₽ до 85₽ (+37%), конверсия упала с 2.4% до 1.8%, ROI снизился с 210% до 145%. Клиент терял около 180 000₽ в месяц из-за неэффективной рекламы.
Анализ ситуации показал, что проблемы накапливались постепенно. Клиент работал с предыдущим подрядчиком более двух лет, и за это время рекламные кампании сильно устарели. Структура аккаунта не менялась, объявления не обновлялись, а конкуренты активно совершенствовали свои стратегии.
Основные показатели на момент обращения:
Клиент ежемесячно тратил 450 000₽ на рекламу и получал всего 215 заявок при стоимости 1 450₽ за каждую. При среднем чеке 18 000₽ и маржинальности 22% это давало минимальную прибыль, не покрывающую операционных расходов.
Руководство компании рассматривало вариант сокращения рекламного бюджета или полного отказа от контекстной рекламы в пользу других каналов привлечения клиентов.
Мы провели комплексную GEO оптимизацию рекламных кампаний, которая включала аудит, стратегическое планирование и поэтапное внедрение изменений.
Первым делом мы провели детальный аудит всех рекламных кампаний. Проверили более 100 параметров: структуру аккаунта, настройки кампаний, семантическое ядро, объявления, геотаргетинг, ставки, аналитику.
Ключевые проблемы, выявленные в ходе аудита:
На основе аудита мы разработали детальный план оптимизации с приоритизацией задач. Определили quick wins — изменения, которые дадут быстрый результат, и долгосрочные инициативы.
Сфокусироваться на трех приоритетах: (1) геотаргетинг — исключить неэффективные регионы, (2) минус-слова — устранить нецелевой трафик, (3) ставки — внедрить стратегию с корректировками по времени и устройствам.
Мы поэтапно внедряли оптимизации, отслеживая влияние каждого изменения на метрики:
Запустили А/Б тесты новых объявлений против старых. Собирали данные, анализировали результаты по сегментам: гео, устройства, время. Корректировали ставки на основе полученных данных.
После достижения целевых метрик перешли в режим регулярной оптимизации: еженедельный анализ поисковых запросов, ежемесячное обновление минус-слов, тестирование новых объявлений.
Полный таймлайн проекта с ключевыми событиями:
Проверка 100+ параметров кампаний, выявление проблем и точек роста. Подготовка детального отчета.
Создание плана оптимизации с приоритизацией задач. Согласование с клиентом.
Исключение неэффективных регионов, настройка радиусов показа вокруг ПВЗ.
Добавление 460 минус-слов на разных уровнях. Создание общего списка.
Переход на автоматическую стратегию, настройка корректировок по времени.
Устранение дублей, создание новых объявлений, добавление расширений.
А/Б тесты, анализ результатов, финальные корректировки.
Регулярный мониторинг, обновление минус-слов, тестирование гипотез.
Сравнение ключевых метрик до и после оптимизации:
| Метрика | До | После | Изменение |
|---|---|---|---|
| Средняя стоимость клика (CPC) | 85 ₽ | 52 ₽ | -39% |
| CTR объявлений | 3.2% | 5.8% | +81% |
| Конверсия в заказ | 1.8% | 3.2% | +78% |
| Стоимость заявки (CPL) | 1 450 ₽ | 890 ₽ | -39% |
| Количество заявок/мес | 215 | 387 | +80% |
| ROI кампаний | 145% | 298% | +105% |
| Рекламный бюджет | 450 000 ₽ | 345 000 ₽ | -23% |
За 3 месяца клиент сэкономил 287 000₽ на рекламном бюджете при увеличении количества заявок на 80%. Окупаемость инвестиций в оптимизацию составила менее 2 недель.
График динамики показал стабильное улучшение метрик с первой недели оптимизации. Наибольший эффект дала оптимизация геотаргетинга и минус-слов — уже через неделю CPC снизился на 18%, а конверсия выросла на 12%.
Мы работали с предыдущим подрядчиком долгое время и не понимали, почему результаты падают. Команда White GEO провела детальный аудит и показала нам проблемы, о которых мы даже не подозревали. За три недели они сделали то, что не делалось годами. CPC упал почти вдвое, заявок стало больше, а бюджет мы даже сократили. Результат превзошел все ожидания.
Что именно привело к таким результатам:
Последнее обновление кейса:
Данные актуальны на момент публикации. Результаты индивидуальны и зависят от ниши, конкуренции и текущего состояния рекламных кампаний.
Закажите бесплатный аудит и узнайте, сколько вы можете сэкономить
Позвонить: +7 (495) 123-45-67