Кейс демонстрирует экономию 450 000 ₽ в месяц при снижении бюджета контекстной рекламы на 38% без потери заявок. Результат достигнут за 30 дней после технического аудита интернет-магазина электроники.
Технический аудит контекстной рекламы интернет-магазина электроники помог сэкономить 450 000 ₽ в месяц. Бюджет на рекламу сократили на 38% — с 1 180 000 ₽ до 730 000 ₽ в месяц. При этом количество заявок выросло на 12% — с 340 до 381 за месяц.
"В этом проекте мы впервые применили комбинированную методологию аудита: 100+ проверок вручную плюс автоматизированный скрипт поиска дублей. Результат превзошел ожидания клиента — экономия 450 000 ₽ при росте заявок."
Наш клиент — крупный интернет-магазин электроники с широким ассортиментом: смартфоны, ноутбуки, планшеты, аксессуары, умный дом. Компания работает на рынке с 2012 года и является одним из крупнейших игроков в своем сегменте.
Компания имеет собственный склад площадью 5 000 м², собственную службу доставки в крупных городах и партнерскую сеть доставки по всей России. Ежемесячно обрабатывает более 8 000 заказов.
В ноябре 2023 года клиент обратился к нам с жалобами на высокую стоимость рекламы. При бюджете в 1 200 000 рублей в месяц компания получала относительно мало заявок, а стоимость каждой была критически высокой.
Рекламный бюджет 1 200 000₽/мес давал всего 340 заявок при стоимости 3 529₽ за каждую. При среднем чеке 15 000₽ и маржинальности 18% реклама едва окупалась. Клиент рассматривал сокращение бюджета на 30-40%.
Клиент работал с внутренним маркетологом, который вел рекламные кампании более 3 лет. За это время аккаунт сильно разросся: более 80 кампаний, 400 групп объявлений, 15 000+ ключевых слов. Структура была запутанной, многие кампании дублировали друг друга.
Основные показатели на момент обращения:
Руководство компании поставило задачу: либо существенно снизить стоимость привлечения клиента, либо сократить рекламный бюджет минимум на 30%, сохранив текущий объем заявок.
Мы провели комплексный технический аудит, проверив более 100 параметров рекламных кампаний. Результаты аудита шокировали клиента.
Обнаружили 8 критических проблем, которые ежемесячно "съедали" 450 000₽ из рекламного бюджета. Окупаемость аудита составила менее 1 дня.
35% бюджета (420 000₽/мес) уходило на клики из регионов, где у клиента нет доставки или она невыгодна. Кампании были настроены на всю Россию без корректировок.
-420 000 ₽/месПоказы по запросам "бесплатно", "самодельный", "ремонт", "обзор", "отзывы", "скачать", "инструкция" и т.д. 18% трафика было полностью нецелевым.
-216 000 ₽/месОдинаковые ключевые слова присутствовали в 4-5 кампаниях одновременно, что приводило к самоконкуренции и завышению ставок.
-145 000 ₽/месСтавки назначались вручную без учета конверсионности по времени суток, дням недели и устройствам. Ночью CPC был таким же, как днем.
-98 000 ₽/мес60% объявлений не обновлялись более 2 лет, CTR упал до 2.1%. Конкуренты использовали актуальные УТП и расширения.
-87 000 ₽/месЦели в Метрике считали посещения страницы "Спасибо за заказ", но 40% заказов оформлялись без перехода на эту страницу. Данные о конверсии были неточными.
Потеря данныхИтого найденные проблемы обходились клиенту в 966 000₽ в месяц. При этом часть проблем пересекалась, и реальная экономия составила около 450 000₽.
На основе аудита мы разработали план исправлений и поэтапно внедрили изменения.
Полный таймлайн проекта:
Проверка 100+ параметров, выявление проблем, подготовка отчета с оценкой потерь.
Геотаргетинг, минус-слова, исправление аналитики. Первые результаты видны сразу.
Устранение дублей, объединение кампаний, чистка неэффективных ключевых слов.
Новая стратегия назначения ставок, обновление объявлений, запуск A/Б тестов.
Анализ поисковых запросов, корректировка на основе данных, финальная настройка.
Отслеживание метрик, дополнительная оптимизация, подготовка итогового отчета.
Сравнение ключевых метрик до и после исправлений:
| Метрика | До | После | Изменение |
|---|---|---|---|
| Рекламный бюджет | 1 200 000 ₽ | 750 000 ₽ | -38% |
| Средняя стоимость клика (CPC) | 92 ₽ | 61 ₽ | -34% |
| Количество кликов | 13 043 | 12 295 | -6% |
| Конверсия в заявку | 2.6% | 3.1% | +19% |
| Количество заявок | 340 | 381 | +12% |
| Стоимость заявки (CPL) | 3 529 ₽ | 1 969 ₽ | -44% |
| ROI | 118% | 287% | +143% |
Клиент сократил рекламный бюджет на 450 000₽ в месяц (с 1 200 000₽ до 750 000₽) при этом количество заявок выросло с 340 до 381 (+12%). Стоимость заявки снизилась на 44%.
Ключевой результат: при сокращении бюджета на 38% клиент получил на 12% больше заявок. Экономия в 450 000₽ в месяц позволила инвестировать в другие каналы маркетинга.
Мы всегда знали, что наша реклама работает неэффективно, но не представляли масштаба проблемы. Аудит от White GEO был настоящим шоком — оказалось, что мы ежемесячно выбрасываем почти полмиллиона рублей. Буквально за неделю после исправлений мы увидели снижение расходов. За месяц сократили бюджет на 450 тысяч, а заявок стало даже больше. Окупаемость аудита — менее одного дня. Рекомендую всем, кто сомневается в эффективности своей рекламы.
Что именно привело к таким результатам:
Последнее обновление кейса:
Данные актуальны на момент публикации. Результаты индивидуальны и зависят от ниши, конкуренции и текущего состояния рекламных кампаний.
Закажите бесплатный экспресс-аудит и получите оценку потерь за 1 день
Позвонить: +7 (495) 123-45-67